岗位要求
1.行业背景具备丰富的船舶行业工作经验，熟悉船舶材料应用场景，了解船舶行业政策法规与市场动态，能够精准把握行业发展趋势与客户需求，具备一定客户资源。
2.销售经验：拥有5丰富的销售工作经验，具备出色的销售谈判、客户关系管理能力，有成功开拓大客户、完成高业绩指标的案例，能独立制定并执行销售策略。
3.专业知识：熟悉各类船舶材料特性、规格及应用，对化工材料有深入了解者优先，能够为客户提供专业的材料选型建议与解决方案，具备较强的产品知识学习与应用能力，能够将客户需求语言转化为实际产品。
4.综合素质：具备优秀的沟通协调、团队协作与问题解决能力，具备良好的市场敏锐度与数据分析能力，能快速响应市场变化并调整销售策略。
5.其他要求：对行业政策、标准等具备一定解读能力。
岗位职责
1.大客户拓展与客户维护：负责船舶行业大客户的开发与拓展，制定并执行大客户开发计划，通过市场调研、行业展会、客户推荐等渠道挖掘潜在客户资源。建立并维护良好的客户关系，定期回访新老客户，了解客户需求与使用反馈，及时解决客户问题，提高客户满意度与忠诚度，促进客户长期合作与重复购买。
2.竞品及市场调研：持续关注船舶材料市场动态，定期收集、分析竞争对手产品信息、价格策略、市场份额等数据，形成市场调研报告，为公司制定销售策略与产品定价提供依据。研究行业发展趋势、政策法规变化对市场的影响，及时发现市场机会与潜在风险，提出应对建议，助力公司保持市场竞争力。
3.参与产品开发与更新：收集客户对产品的改进建议与新需求，结合市场调研结果，向公司研发、生产部门反馈产品优化方向，协助参与船舶材料新产品的开发与现有产品的更新升级工作。配合市场部门制定新产品推广方案，向客户介绍新产品特点与优势，推动新产品市场导入与销售。
4.其他工作：完成领导交代的其他临时性工作任务，积极配合公司其他部门工作，共同完成公司销售目标与发展战略。
总结：本岗位需要具备（船舶或储能或数据中心或半导体）行业经验和销售经验者，符合以上条件者，在学历、年龄等方面可适当放宽。
工作地点base常州或者武汉